Rajat ylittävän verkkokaupan radalla nähdään aina uusia tulokkaita. Pääasiassa peittotuotteita myyvä Zhenai Meijia on yksi Kiinan johtavista yrityksistä ja väittää olevansa "maailman peittojen kuningas". Listauduttuaan Shenzhenin pörssiin vuonna 2021 sijoittajat ovat kehottaneet sitä käynnistämään rajat ylittävän verkkokaupan.
Hugo Cross-borderin mukaan Zhenai Meijia on kokeillut pääasiassa vesivoimaliiketoimintaa Kiinassa, kuten Douyinissa, Xiaohongshussa ja Kuaishoussa. Zhenai Meijian viimeisimmän paljastuksen mukaan se on kuitenkin päättänyt suunnitella rajat ylittävää verkkokauppaa ja tutkia uusien kanavien kasvumahdollisuuksia.
01 Järjestä useita rajat ylittäviä verkkokauppakanavia
Yrityksen päätuotteita ovat peitot ja vuodevaatteet (setit, peittojen ytimet, tyynyjen ytimet jne.). Samanaikaisesti yritys myy pienen määrän pyyhkeitä, kodinvaatteita, mattoja ja muita tekstiilejä sekä pakkauksia. Vientiliiketoiminta muodostaa 90 % liikevaihdosta. Vuoden 2022 kolmen ensimmäisen neljänneksen aikana Zhenai Meijian liikevaihto oli noin 687 miljoonaa yuania ja nettotulos noin 89,71 miljoonaa yuania. Kiinan villatekstiiliteollisuusyhdistyksen tilastojen mukaan Zhenai Meijian peittotuotteet ovat viimeisen kolmen vuoden aikana sijoittuneet ensimmäiseksi Kiinan kansallisen tekstiiliteollisuusyhdistyksen järjestämässä kiinalaisten tekstiili- ja vaatetusyritysten kilpailukykyvertailussa.
Perinteisen ulkomaankaupan lisäksi Real Aimejia kertoi interaktiivisella alustalla 21. tammikuuta myyneensä tuotteitaan Alibaba Internationalin verkkosivustolla, MadeinChinassa ja 1688 rajat ylittävässä verkkokauppa-alustalla. Amazonin ja muiden kanavien osalta True Love Meijia ei ole paljastanut tietoja. Hugon rajat ylittävä haku Alibaban kansainvälisellä sivustolla löysi tuotteita Trueloven omistamalta tuotemerkiltä TRUELOVE, kuten alla olevan 100 % polyesteristä valmistetun kodinpeiton, jonka hinta on 2,50–10 dollaria.
Hugo Cross-border havaitsi, että helmikuussa 2022 sijoittaja kysyi myös, harjoittaako Zhenai Meijian nykyinen liiketoiminta rajat ylittävää verkkokauppaa, mutta tuolloin se vastasi, ettei harjoittanut. Zhenai Meijian vuoden 2022 puolivuotiskatsauksen mukaan sen verkkokaupan liikevaihto oli vain 2 768,13 yuania.
Siksi ei kestä kauan ennen kuin Zhenaimei avaa liiketoimintansa rajat ylittäville verkkokauppa-alustoille, kuten Alibaban kansainväliselle sivustolle, ja se tapahtuu todennäköisesti vuoden 2022 jälkipuoliskolla. True love beauty homelle rajat ylittävä verkkokauppa on uusi testi vesiliiketoiminnalle.
01 Järjestä useita rajat ylittäviä verkkokauppakanavia
Yrityksen päätuotteita ovat peitot ja vuodevaatteet (setit, peittojen ytimet, tyynyjen ytimet jne.). Samanaikaisesti yritys myy pienen määrän pyyhkeitä, kodinvaatteita, mattoja ja muita tekstiilejä sekä pakkauksia. Vientiliiketoiminta muodostaa 90 % liikevaihdosta. Vuoden 2022 kolmen ensimmäisen neljänneksen aikana Zhenai Meijian liikevaihto oli noin 687 miljoonaa yuania ja nettotulos noin 89,71 miljoonaa yuania. Kiinan villatekstiiliteollisuusyhdistyksen tilastojen mukaan Zhenai Meijian peittotuotteet ovat viimeisen kolmen vuoden aikana sijoittuneet ensimmäiseksi Kiinan kansallisen tekstiiliteollisuusyhdistyksen järjestämässä kiinalaisten tekstiili- ja vaatetusyritysten kilpailukykyvertailussa.
Perinteisen ulkomaankaupan lisäksi Real Aimejia kertoi interaktiivisella alustalla 21. tammikuuta myyneensä tuotteitaan Alibaba Internationalin verkkosivustolla, MadeinChinassa ja 1688 rajat ylittävässä verkkokauppa-alustalla. Amazonin ja muiden kanavien osalta True Love Meijia ei ole paljastanut tietoja. Hugon rajat ylittävä haku Alibaban kansainvälisellä sivustolla löysi tuotteita Trueloven omistamalta tuotemerkiltä TRUELOVE, kuten alla olevan 100 % polyesteristä valmistetun kodinpeiton, jonka hinta on 2,50–10 dollaria.
Hugo Cross-border havaitsi, että helmikuussa 2022 sijoittaja kysyi myös, harjoittaako Zhenai Meijian nykyinen liiketoiminta rajat ylittävää verkkokauppaa, mutta tuolloin se vastasi, ettei harjoittanut. Zhenai Meijian vuoden 2022 puolivuotiskatsauksen mukaan sen verkkokaupan liikevaihto oli vain 2 768,13 yuania.
Siksi ei kestä kauan ennen kuin Zhenaimei avaa liiketoimintansa rajat ylittäville verkkokauppa-alustoille, kuten Alibaban kansainväliselle sivustolle, ja se tapahtuu todennäköisesti vuoden 2022 jälkipuoliskolla. True love beauty homelle rajat ylittävä verkkokauppa on uusi testi vesiliiketoiminnalle.
| markkinointikanava | Verkkomyynti | Suoramyynti | suoramyynti |
| liiketoiminnan tuotot | 2768,13 | 5 840 476,14 | 367 020 992,88 |
| käyttökustannukset | 592,28 | 2 733 791,40 | 292 582 229,27 |
| bruttovoittoprosentti | 78,60 % | 53,19 % | 20,28 % |
| Liikevoitto kasvoi tai laski viime vuoden vastaavaan ajanjaksoon verrattuna | -1798,11 | -1 248 278,62 | 25 275 753,23 |
| Liiketoiminnan kustannukset nousivat tai laskivat viime vuoden vastaavaan ajanjaksoon verrattuna | -5 890,56 | -1 292 478,24 | 38 179 978,28 |
| Bruttovoittomarginaali kasvoi tai laski viime vuoden vastaavaan ajanjaksoon verrattuna | 120,57 % | 9,99 % | -5,28 % |
Zhenai Meijia myöntää, että verkkokaupan osuus on tällä hetkellä suhteellisen pieni, pääasiassa yrityksen tulevien uusien kanavien etsintänä ja varaamisena.
Zhenai Meijian yleisviennin ymmärretään tapahtuvan suoramyynnin kautta, joka voidaan jakaa kolmeen tapaan: ensimmäinen tapa on toteuttaa suoramyynti ODM-tilassa; toinen on saavuttaa suoramyynti OEM-tilassa; ja kolmas on saavuttaa suoramyynti omien tuotemerkkien vientitilassa. Vuoden 2022 puolivuotiskatsauksen mukaan suoramyynnistä saadut tulot olivat 360 miljoonaa yuania.
02 Keskittyy Lähi-itään, Pohjois-Afrikkaan ja muille markkinoille
Maallamme on maailman täydellisin teollisuusketju ja korkein tuotannon jalostuksen vastaavuustaso, josta on tullut maailman huovan tuotantotukikohta ja huovan tuotanto
käytetään pääasiassa vientiin, kotimaan myynnin osuus on suhteellisen pieni. Alustavien tilastojen mukaan Kiina tuotti ja vei vuonna 2021 260 miljoonaa erilaista peittoa, ja viennin arvo oli noin 2,28 miljardia Yhdysvaltain dollaria, mikä on noin 60 % maailmanlaajuisesta peittokaupasta.
Markkina-alueen osalta kiinalaisia peittoja viedään pääasiassa Afrikkaan ja Lähi-itään, ja niiden osuus markkinaosuudesta on noin 60 %. Ne ovat pääasiassa keski- ja matalalaatuisia tuotteita. Tuoterakenne on polyesteripeittoja, puuvillapeittoja, polyesteripeittoja ja polyesterisekoittepeittoja.
Toisaalta arabialueen ihmisillä on tapana käyttää peittoja vuodevaatteina pysyäkseen lämpiminä. Arabimaissa peittoja voidaan käyttää paitsi vuodevaatteina, myös vuodevaatteina ja sisustustarvikkeina. On tapana lähettää peittoja lahjaksi avioliiton, synnytyksen, sukulaisen kuoleman tai juhlien yhteydessä.
Lisäksi Länsi-Aasia, Pohjois-Afrikka ja muut arabimaat ovat enimmäkseen kuivia aavikkoalueita, joissa vallitsee trooppinen tai subtrooppinen aavikkoilmasto, äärimmäinen vesipula, kuivuus ja aavikoituminen, ja mattojen pölynkeräystoiminto on erittäin erinomainen, pöly ei lennä matolle, vaan se ei ainoastaan puhdista ilmaa ja kaunistaa ympäristöä. Samaan aikaan, koska peittotuotteet ovat likaa hylkiviä, ne on helpompi puhdistaa kuin muut tuotteet, ja niitä voidaan käyttää laajemmassa valikoimassa skenaarioita. Siksi peitoille on suuri kysyntä Lähi-idässä. Lisäksi arabimaiden vesivarojen niukkuuden vuoksi peittoja ei pestä jokapäiväisessä elämässä, ja niitä käytetään enimmäkseen kertakäyttöisinä kulutustavaroina. Paikalliset asukkaat vaihtavat peittoja usein.
Siksi Jinaimei Familyn peittotuotteet ovat helpommin tunnistettavissa Lähi-idän, Afrikan ja muiden markkinoiden kuluttajien keskuudessa, ja markkinat laajenevat edelleen. Vaikka Euroopan ja Amerikan markkinat ovat maailman suurimpia peittojen kysyntämarkkinoita, niistä on tullut "nousevia markkinoita" kodintekstiiliyrityksille, kuten Zhenai Meijialle, koska Euroopan ja Amerikan maat tuovat maahan pääasiassa keski- ja korkealaatuisia peittoja. Euroopan ja Amerikan tekstiilien tuontirajoitusten teknologian jatkuvan parantamisen vuoksi vientiyritysten paine kasvaa kuitenkin vähitellen.
Päämarkkinat ja tuote(et)
| Päämarkkinat | Kokonaistulot (%) |
| Lähi-itä | 33,08 % |
| Etelä-Aasia | 13,85 % |
| Pohjois-Amerikka | 11,54 % |
| Kotimaan markkinat | 6,92 % |
| Afrikka | 6,15 % |
| Itä-Eurooppa | 5,38 % |
| Etelä-Amerikka | 5,37 % |
| Pohjois-Eurooppa | 4,62 % |
| Itä-Aasia | 3,85 % |
| Etelä-Eurooppa | 3,85 % |
| Etelä-Aasia | 3,08 % |
Kuten Alibaba Internationalin verkkosivuston "kaupankäyntikyvystä" voidaan nähdä, Zhenai Meijialla on Lähi-idän suurin osuus tuloista, jopa 33,08 %, jota seuraavat Etelä-Aasia, Pohjois-Amerikka ja muut alueet.
Markkina-alueen osalta Zhenai Meijia pyrkii kuitenkin myös laajentumaan. Dacron-peitto erittäin kustannustehokkaana koti- ja vapaa-ajan tuotteena on vähitellen parantanut asemaansa, ja kulutuskysyntäalue on vähitellen laajentunut. Tällä hetkellä Zhenai Meijian asiakkaiden Euroopassa, Amerikassa ja Kaakkois-Aasiassa on raportoitu lisäävän polyesteripeittojen tilauksiaan ja osoittavan hyvää kasvuvauhtia, jonka odotetaan tulevan yritykselle uudeksi tärkeäksi markkina-alueeksi tulevaisuudessa.
Hugo Cross-borderin mukaan Zhenai Familyn sijainti Zhejiangissa tarjoaa tiettyjä etuja sen vientiliiketoiminnalle. Sen tytäryhtiöiden Zhenai Blanketin ja Zhenai Meijia Blanketin vientiin lastaussatama on yleensä Ningbon satama. Nämä kaksi yritystä sijaitsevat noin kolmen tunnin ajomatkan päässä Ningbon satamasta, joka on lähellä laivaussatamaa, mikä edistää kuljetuskustannusten säästöä ja varmistaa oikea-aikaisen toimituksen.
Zhenai Meijia paljasti, että nykyinen tilauskanta on riittävä. Tulevaisuudessa hän noudattaa monimarkkina-, moniasiakas- ja monikanavamarkkinointistrategiaa ja parantaa jatkuvasti kehittyvien markkinoiden, kuten Euroopan ja Yhdysvaltojen, sekä kotimarkkinoiden osuutta online- ja offline-kanavien avulla. Lisäksi hän kehittää pilvipeittoja, mattoja ja muita uusia tuotteita asiakaskunnan laajentamiseksi.
Julkaisun aika: 17. helmikuuta 2023
